离开石山饭店后，二人来到一家靠近电影院旁的小卖部坐下。不多时，一个鬼鬼祟祟，脸带口罩的男人走来。“换个地方聊，这儿能碰见的熟人太多。”话音落下，男人走入不远处的小巷。杨霖紧随其后，脸带笑容，“许哥，你这也太小心了。”男人摘下口罩，“卖瓜子这事我没问题，但这个进价能不能再低点？”“真不能低，我也是背着风险的。”杨霖立刻严肃，“还有，进价得涨一毛钱。”一听这话，男人眼睛瞪的老大，“昨天你不还说六毛？！”救人之后，杨、赵二人就在电影院里出了名，必须得找别人来接手这个市场。而这个名叫许建国的男人，就是杨霖认定的最佳人选。早在昨天，他就私下里偷偷接触过此人。“我进价也被提了一毛钱，要按六毛给你，我就没啥赚头了。”杨霖解释道。许建国鼓了鼓腮帮子，有些犹豫，“真不能商量？我手头也不富裕......”不等他说完，便立马被杨霖打断道：“别人说这话我信，但要是许大放映员你说，我可真不信。”这年头，放映员可是个真肥差！工作清闲不说，起步工资就有35块5。而许建国又是3级放映员，仅工资高达75块！另外每播一场电影都会有额外的提成，综合下来一月收入也能破百。杨霖笑了笑，说道：“我再给你算笔账，进价七毛你卖一块，一斤可以赚三毛，一天一百斤就是三十，一月就是九百！”“只要跟我合作，我可以保证电影院里只有你能拿到货，钱不就可着你一人赚？”说着，杨霖又压低声音，“再加上工资，一年功夫你就是个万元户！这么一个发财的机会，你确定还要犹豫？”许是万元户的诱惑太大，许建国呼吸隐隐急促。“成！我先买一百斤，要是真卖的好，咱们在长期合作！”杨霖笑呵呵地拍拍他肩膀，“就该许哥你赚钱，但咱这一百五十斤起购。”许建国无奈苦笑，数出105块交给他，“希望真能挣钱。”“只要单售不超一块，你不赚钱我管赔！”......石山中学，老巷子口。卖完剩下的142包瓜子，收入85块2毛。售价依旧是六毛，并未变化。这就让赵百川百思不得其解，“杨哥，给许建国的都是七毛一斤，在这卖还是六毛一斤，综合下来咱可少赚了十几块呢！”“你信不信，如果我们在这里涨价，第二天排队的人直接少一半？”“啊？”赵百川一脸懵逼，“不会吧？”杨霖解释道：“学校这个市场很小，有购买能力的都是家庭妇女和学生，本身就没多少钱。”“电影院则不然，能进去的人兜里基本不缺钱，不会计较这几毛钱的差价。”“而且学校这个市场咱们掌握的并不是很成熟，贸然涨价，只会搬起石头砸自己的脚。”杨霖顿了一下，又总结道：“市场不同，消费群体就存在参差，必须进行价格调控，才能充分占据每一个市场。”一旁，赵百川嘴巴张的老大，显然是被杨霖的专业给震撼到了。“杨哥，明明咱俩以前都在混，为啥就你懂的这么多？”听到这话，杨霖故作沉思一番，随即拍了拍他肩膀，语重心长道：“你得承认，人和人其实是不一样的......”
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